Пример от звонка до эксклюзива

Агент:«Добрый день, увидел ваше объявление на Авито о сдаче помещения в аренду. Оно еще актуально?»
Собственник:«Да»
Агент:«Скажите под какой бизнес вы хотели бы сдать ваше помещение?»
Собственник:«Мне все равно.»
Агент:«Что у вас там находилось ранее?»
Собственник:«Цветочный магазин на одной половине, а на второй сотовые телефоны ремонтировали. Арендаторы менялись постоянного. Разные были.»
Агент:«Подскажите, а по какой причине менялись арендаторы?»
Собственник:«Ну, они заезжали, работали, потом начинались проблемы с оплатой, и я их выгонял и искал других арендаторов.»
Агент:«Понятно.

Скажите, а вы с нами готовы работать? Мы займемся вашим помещением. Приведем вам надежных и платежеспособных арендаторов. У нас большой поток входящих заявок от предпринимателей, которым нужно найти помещение и плюс своя база якорных

арендаторов.»
Собственник:«Согласен, вы только клиентов приводите!»
Агент:«Т.е. вы готовы оплачивать наши услуги, если я вам приведу клиентов. Правильно я понимаю?»
Собственник:«Да, я думаю, что договоримся, сначала приводите клиентов.»
Агент:«Скажите, по поводу клиентов, у нас поток клиентов очень большой. Поэтому мне надо понимать, когда и в какое время с вами можно встретиться на объекте и посмотреть его.»
Собственник:«Можно сегодня посмотреть в любое время.»
Агент:«Отлично. Подскажите, кто собственник этого помещения?»
Собственник:«Физлицо. Там все открыто. Вы можете сами приехать посмотреть.»
Агент:«Понятно.

Я бы хотел еще посмотреть и документы на помещение, нужно посмотреть, кто собственник помещения. Мы не приводим клиентов, пока не знаем кто собственник. Нам, чтобы привести

клиентов, надо сначала понять кто у вас является заказчиком и с кем мы будем непосредственно работать. Можете документы скинуть на вотсап или почту?» (…)

«Скажите, а можно забрать все помещение целиком, а не только одно?»
Собственник:«Ну, не знаю, мне те 45 м кв приносят 30 000 в месяц.»
Агент:«Хорошо. Смотрите у вас общий доход по помещению планируется 60 000 в месяц? Верно?»
Собственник:«Ну да, у меня арендаторы по 25 000 по 30 000 платят.»
Агент:«Понятно. У вас с арендаторами заключен договор на 11 месяцев или инвестированный договор?»
Собственник:«Да»
Агент:«По договору прописано, что вы арендаторов за месяц предупреждаете, что им необходимо выехать. Но смотрите, у нас есть отличный арендатор, который готов за 85 000 рассмотреть ваш объект. Готовы показать помещение этому клиенту и рассмотреть такой вариант?»
Собственник:«Конечно. Интересно.»
Агент:«Отлично, тогда давайте мы с вами встретимся? Обсудим с вами при личной встрече все детали. У нас есть несколько вариантов что можно с этим сделать.

Меня только больше всего смущает парковка перед этим помещением. Насколько она

большая?»
Собственник:«Там стабильно 2-3 машины можно поставить.»
Агент:«А зону выгрузки можем организовать с другой стороны дома. Есть второй выход в помещение?»
Собственник:«В принципе, да»
Важно! На этом этапе, главное:

●Задавать как можно больше вопросов собственнику, т.к. это демонстрирует вашу

экспертность,

●Сформировать у клиента впечатление о том, что вы разбираетесь во всех нюансах,

●Показать, что имеете перспективную клиентскую базу,

●Что есть потенциальный интерес со стороны клиентов к объекту;

●Дать клиенту возможность оценить вашу грамотность, и не только то, что вы хотите заработать деньги.

АРГУМЕНТЫ ДЛЯ «ЗАКЛЮЧЕНИЕ ЭКСКЛЮЗИВНОГО ДОГОВОРА. ВСТРЕЧА»

КОММЕРЧЕСКАЯ НЕДВИЖИМОСТЬ

Агент:(…) «А теперь давайте я расскажу вам как мы работаем.

●Смотрите, здесь и сейчас у вас есть 60 000 рублей, которые мы можем преобразовать в 80-

85 000;

●В первый и последний месяц у вас получится 40 000, а потом будет 80 000.

●Доход по вашему помещению, без учета коммунальных платежей – 720 000 в год, я вам предлагаю сделать его 960 000.

●У вас будет 240 000 в год дополнительно к той сумме, которую вы хотите. За это – 1-й и

последний месяц у вас будет по 40 000 рублей.

●Вы нам не платите своих денег никаких, т.к. мы берем из суммы за 1 и последний месяц – 50%.

●Т.е. мы берем один месяц аренды – 80 000 рублей. Вам арендаторы оплачивают аренду за 2

месяца, из которых вы за 1 месяц отдаете нам. Т.е. у вас первый и последний месяц – половина стоимости, это не бесплатно, вы получаете половину. А начиная со второго месяца вы

стабильно будете получать 80 000, т.е. полную стоимость арендной платы.

●И главное, что сейчас нам ничего платить не нужно, вы ничего не теряете – нашу комиссию мы получим только по результату проведенной сделки, т.е. когда мы найдем вам уже

арендатора.»