Инструменты

• БЕСПЛАТНАЯ реклама на большом количестве площадок:

✔  Использование каналов для продвижения, доступа к которым у собственника нет!!! (внутренняя рассылка, цепочки),

✔  согласование с клиентом инструментов продаж, обоснование использования тех или иных инструментов, корректировка плана,

✔  использование нестандартных способов проведения показов (по согласованию с клиентом);

• активная продажа существенно ускоряет продажу объекта;
• выявление сегмента потенциальных покупателей (студенты, продавцы комнат, 1-комнатных и т.п.);
• качественная фотосессия.

Защита интересов клиента

           качественная отработка каждого входящего звонка:

✔  наличие возможности у риелтора «отработать» покупателей с разными финансовыми условиями (мат.капитал, военная ипотека, отсутствие первоначального взноса и пр.),

✔  правильная работа с возражениями потенциальных покупателей;

§            установление правильной рыночной цены — важнейшая составляющая в         процессе продажи объекта недвижимости. Это – кропотливая работа риелтора по следующим направлениям:

✔  мониторинг цен по микрорайону,

✔  анализ данных по проданным объектам (есть доступ к обновленным статистическим данным), сбор данных по конкурентам (соседние дома, новостройки, продавцы аналогичных объектов),

✔  продажа по максимально возможной рыночной цене,

✔  правильная цена возможна только в случае наличия ЭД — когда риелтор принимает все звонки по объекту.

Конфиденциальность/безопасность юридическая и физическая

• полная сохранность личной информации (при необходимости);
• возможность для продавца не присутствовать на показах, материальная ответственность риелтора;
• возможность полностью перепоручить процесс продажи специалисту;
• отсутствие лишних звонков и ненужных посетителей;
• присутствие риелтора (третьего лица) на просмотрах;
• проверка подлинности денежных знаков; юридическое сопровождение (фиксация задатка, предварительный договор, чистота сделки);
• безопасность передачи документов для экспертизы.

Рекомендации

• «Моя задача — продать ваш объект»;
• «Я работаю на собственную репутацию — мне не нужны плохие отзывы»;
• «Основное отличие нашего агентства от других — ориентация на положительные рекомендации».

Отчетность

      Обязательная (!!!) отчетность (письменная или устная) о проделанной работе:

• количество просмотров, показов и обратная связь по ним;
• количество звонков от собственников/риелторов;
• динамика цен на рынке, появление новых объектов-конкурентов.

Планирование и организация

§  согласование сроков, времени, текущих вопросов со всеми участниками процесса;

§  оказание консультационных услуг по предпродажной подготовке объекта;

§  подготовка документов, контроль готовности документов;

§  организация и подготовка задатка/сделки.

Суть ЭД

§  согласие клиента на активную продажу объекта;

§  «трудовой договор» для риелтора;

§  активная продажа — ТОЛЬКО эксклюзивная услуга.