УТВЕРЖДАЮ
Исполнительный директор
ООО «Новактив»
________________ Музыка А.В
«01» февраля 2024 г.
Положение по оплате труда
должность «Агент по жилой недвижимости»
До третьего числа каждого месяца утверждается план по отделам жилой недвижимости. Руководитель отдела продаж получает план от Исполнительного директора и распределяет сумму плана между действующими агентами. Минимальная сумма плана на агента = 150 000 руб.
В распределении плана участвуют сотрудники, отработавшие в компании более 2 мес.
Агенты в период адаптации (2 мес) в распределении планов не участвуют*.
Сумма комиссии агентства составляет:
При продаже/ покупке вторичной недвижимости 1% от стоимости квартиры+48000 рублей (это размер стоимости услуг для клиента).
При покупке новостройки % оплаты для агентства устанавливает застройщик.
Размер агентского вознаграждения составляет:
50% от суммы комиссии агентства при покупке и продаже недвижимости. Из которой 20% это KPI показатели:
| Показатель | % показателя в общем расчете | |
| 1 | Выполнение минимального плана за месяц или заключение 2 экс.договора | 5% |
| 2 | Заполнение CRM (обратная связь от руководителя до внедрения новой версии программы) | 5 % |
| 3 | Отсутствие репутационных рисков компании (нарушение алгоритма работы, грубость и хамство клиенту, не выполнение обещаний/договоренностей с клиентом) | 10% |
При выполнении всех 3 показателей на следующий месяц устанавливается 50% базовая ставка. При невыполнении KPI базовая ставка сокращается на сумму невыполнения.
Дополнительный бонус за заключение эксклюзивных договоров, расчет ежемесячно:
3 эксклюзивных договора – 5 000 руб (только на период стажировки)
5 эксклюзивных договоров – 10 000 руб
10 эксклюзивных договоров – 50 000 руб
20 эксклюзивных договоров и более – 100 000 руб
Бонус по итогам квартала:
Если сумма общей комиссии агентства за 3 мес, принесенное агентом составляет 1 500 000 рублей и более, то агенту полагается 10%, от суммы выручки за отчетный календарный квартал.
Если сумма общей комиссии агентства за 3 мес, принесенное агентом составляет 2 000 000 рублей и более, то агенту полагается 20%, от суммы за отчетный календарный квартал.
Бонус выплачивается по итогам прошедшего квартала.
План прохождения испытательного срока:
1 мес – адаптация по “Плану ввода в должность”, изучение процессов и регламентов компании;
2 мес – набор портфеля;
3 мес – выполнение плана по продажам;
При условии выполнения минимального плана продаж или пополнения портфеля от 2 объектов в мес испытательный срок пройден.
При невыполнении условий после 3 мес работы с брокером трудовые (партнерские) отношения могут быть расторгнуты.
Оплата и условия на период стажировки ( 2 мес)
При выходе на работу стажер вправе выбрать порядок работы по одному из вариантов:
- Оплата % от сделки.
Условия оплаты по сделке: первая и последующие сделки=50% от выручки.
- Оплата стажерских (см.таблицу ниже).
Условия оплаты по сделке при выплате стажерских:
Первая сделка = выплата 30% от выручки, все последующие = 50% от выручки
| Условия выплаты/показатель выполнения | 1 мес = 30000 | 2 мес = 30000 (один из 2 вариантов) | ||
| 1 | Прохождение обучения по плану ввода в должность | Подписанный план | ||
| 2 | Исходящие звонки | 200 звонков в месяц, разговор более 1 мин | 400 звонков в месяц, разговор более 1 мин | 200 звонков в месяц, разговор более 1 мин |
| 3 | Экскурсии по новостройкам | 5 | 10 | 10 |
| 4 | Первые результаты работы | 1 экс.договор, задаток, сделка (любое из перечислений). В случае не выполнения данного условия минус 50% от суммы стажерских) | 2 экс.договора, задаток, сделка (любое из перечислений). В случае не выполнения данного условия минус 50% от суммы стажерских | 3 экс.договора, задаток, сделка (любое из перечислений). |
| Примечание | В случае заключения 3 и более договоров выплачивается доп.бонус за заключение экс.договоров | Доп.бонус за заключение экс.договоров не выплачивается | ||
| Для сотрудника расчет ежеквартального бонуса ведется с 1 сделки | ||||