Print Friendly, PDF & Email

Этапы подготовки к звонку

Сбор информации по объекту

  • поиск варианта в открытых источниках
  • какие агентства и как долго рекламируют объект
  • анализ качества рекламного объявления
  • где находится объект (инфраструктура)

Анализ информации

  • поиск аналогичных объектов на продажу (местоположение, состояние, цены)
  • анализ данных по проданным объектам (МЛС)

Знание продукта

  • важно владеть общей информацией по рынку, а также по конкретному объекту/району для того, чтобы ответить на возможные вопросы потенциального клиента

Планирование звонка

  • перед каждым звонком стоит продумать возможные варианты вопросов потенциального клиента и ваши ответы на них
  • вступление должно быть легким, но в тоже время мотивировать к дальнейшему общению
  • все идеи и находки обязательно записывать (удачные фразы, варианты ответов на возражения и пр.)

Основные требования к «холодному» звонку

  • минимальное количество информации при звонке
  • продавать встречу
  • длительность звонка — 3-5 минут