Print Friendly, PDF & Email

Подготовка к холодному звонку

Холодный звонок

Цель звонка – назначение встречи!

Что нужно выяснить:

  • Представиться самому(ой) и уточнить Имя с кем разговариваем
  • Уточнить актуальность объявления
  • Тот, с кем общаемся является собственником или ЛПР
  • Личный номер телефона
  • Удобное время для встречи на объекте
  • Говори четко громко по делу

Все нюансы по объекту (обременение, занижение, детские доли и тд) выясняем на встрече.

Нормальная статистика из звонка в назначенную встречу 20 к 1. Отсюда выставляется задача 20 звонков в день.

Анализ объекта

Перед тем, как ехать на встречу специалист по недвижимости должен оценить ликвидность объекта. 

Первая плоскость – относится ли объект к Ядру продаж или нет. Оценка этого пункта опирается на 3 параметра

  • Правый или левый берег. Правый берег это +, левый берег это -.
  • Шаговая доступность к метро. Квартира по линии метро это +, квартира в удалении от метро это -.
  • Комнатность. Чем меньше комнат тем выше ликвидность. Студия и однушка это +, двушка +/-, трешка и больше это -.

Каждая квартира может набрать от нуля до трех +. Чем больше плюсов, тем более высокий на нее спрос.


Вторая плоскость – цена. Продается все, при условии приведения цены к рыночной. Для оценки квартиры можно использовать следующие площадки:

Помни, что правильная цена – залог успеха. Если ты сможешь аргументировано объяснить собственнику какая цена должна быть, то это уже половина успеха.