Menu
С нами у клиента появляется возможность продать свой объект через включение его в другую сделку с вариантом обмена.
ПРОДАВЕЦ продает магазин за 15 млн руб. ПРОДАВЕЦ не имеет опыта работы на рынке активных инвестиций, каждый объект он рассматривает как «свой для постоянной эксплуатации», и не пойдет ни на какой обмен, так как воспринимает объект обмена через призму «зачем он мне нужен, да еще и доплачивать надо».
У нас есть ИНВЕСТОР готовый поменять свой склад стоимостью 20 млн руб на магазин ПРОДАВЦА, если ему доплатят 5 млн руб. ИНВЕСТОР постоянно работает с разными объектами, сделка с обменом для него понятна и не пугает его. У него есть план по дальнейшей работе с магазином ПРОДАВЦА.
В итоге мы не можем провести сделку обмена и ПРОДАВЕЦ, и ИНВЕСТОР пытаются продать свои объекты в свободную продажу.
При появлении покупателя на склад ИНВЕСТОРА за 20 млн руб, мы можем построить схему сделки, в которой ПРОДАВЕЦ тоже станет участником и получит деньги за свой магазин.
Так как ИНВЕСТОР готов поменяться на магазин ПРОДАВЦА, то мы получаем возможность реализовать такую схему продажи:
ПОКУПАТЕЛЬ покупает магазин у ПРОДАВЦА за 15 млн руб, но ему же нужен склад ИНВЕСТОРА, а не магазин ПРОДАВЦА, поэтому, ПОКУПАТЕЛЬ, купив магазин, сразу меняет его на склад, доплатив ИНВЕСТОРУ 5 млн руб, так как ИНВЕСТОР готов поменяться на магазин ПРОДАВЦА на указанных условиях.
Чтобы не создавать промежуточных переходов прав собственности и не ждать периоды перерегистрации, мы можем провести сделку с одновременным переходом прав собственности и передачу денег сразу конечным собственникам, избежав промежуточных сделок.
Ниже приведены в сравнении схема стандартного проведения сделки купли продажи и описанная схема с включение в стандартную сделку третьего участника.
В сегменте активных инвестиций мы зарабатываем несколько раз на одном и том же объекте продавая его многократно и получая комиссию с каждой сделки.
Необходимо оценивать возможность продажи объекта с увеличением цены на такую дельту, которую можно разделить на нескольких инвесторов, и провести цепочку сделок, продавая объект от одного инвестора другому, на каждой сделке зарабатывая комиссию.
Пример:
Объект, у которого высокий запас потенциала по цене, куплен инвестором за 3 млн руб. Если мы находим покупателя за 5 млн руб, то можем продать его сначала за 4 млн руб промежуточному инвестору и потом продать за 5 млн руб найденному покупателю.
Разница в комиссии будет такой:
– Если продать сразу за 5 млн руб, то комиссия составит 400 тыс руб (8% от 5 млн руб).
– Если продать сначала за 4 млн руб, а потом за 5 млн руб, то комиссия составит 720 тыс руб. А именно, 320 тыс руб с первой сделки (8% от 4 млн руб) и 400 тыс руб со второй сделки (8% от 5 млн руб).
В такой цепочке сделок зарабатывают все участники и укрепляется интерес и доверие инвесторов работать с нашей компанией, так как мы создали им условия быстрого заработка.
Наличие у брокера «портфеля инвесторов» позволяет проводить и планировать такие сделки выстраивая из них цепочки сделок, в которых все участники зарабатывают.
